我國(guó)的閥門(mén)，在世界都占有很大市場(chǎng)，但是，我國(guó)的閥門(mén)和世界的閥門(mén)有啥區(qū)別：
國(guó)內(nèi)很多工業(yè)設(shè)備與國(guó)外產(chǎn)品的差距，可能都不是技術(shù)、質(zhì)量一方面的問(wèn)題。而是包括研發(fā)，服務(wù)，市場(chǎng)，銷(xiāo)售，生產(chǎn)控制以及商業(yè)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境等很多方面所產(chǎn)生的綜合差距。要消滅這些差距需要制造商，使用者，管理者共同努力才會(huì)有一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)技術(shù)進(jìn)步的良好平臺(tái)。只有這個(gè)平臺(tái)逐步完善，才會(huì)有一個(gè)加速技術(shù)進(jìn)步的大環(huán)境。
+ \- m5 P: W0 e5 L7 k/ ]+ c2 M我自己就是在國(guó)企搞銷(xiāo)售的，我們有很多能替代國(guó)外產(chǎn)品的東西，包括閥門(mén)、泵等很多，也經(jīng)常是跟國(guó)外公司的競(jìng)爭(zhēng)，但真的推動(dòng)起來(lái)非常難。
/ n5 Q0 T j6 I6 d9 ^一是國(guó)外工藝包的強(qiáng)制銷(xiāo)售。我們很多用的都是國(guó)外的工藝，很多工藝包就指定要進(jìn)口的產(chǎn)品。我們連參與的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。想爭(zhēng)取進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化真的是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程。
二是信任問(wèn)題，雖然你也有些業(yè)績(jī)，但畢竟沒(méi)用過(guò)的，換誰(shuí)都會(huì)擔(dān)心，可以理解。
( ` q N1 B& M三是體制問(wèn)題，有一次我們跟客戶(hù)，我們價(jià)格必須是人家的三分之一才能往上報(bào)，因?yàn)殡m然省了錢(qián)，但關(guān)鍵設(shè)備出問(wèn)題，具體管理人員是要擔(dān)責(zé)任的，他也沒(méi)必要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，反正預(yù)算也有，錢(qián)也是國(guó)家的;
四是還有就是使用慣性問(wèn)題，現(xiàn)在大伙都很忙，用得很成熟的東西，讓他停下來(lái)，換一家國(guó)產(chǎn)的，對(duì)設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)也很麻煩;
. c3 X1 m$ ~/ s- M) r五是商業(yè)操作的問(wèn)題，現(xiàn)在大多數(shù)國(guó)外產(chǎn)品都是分銷(xiāo)，所有的生意都是代理商在操作，如此龐大的代理商群體，是一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，存在這豐厚的商業(yè)利潤(rùn)。有誰(shuí)愿意去犧牲利潤(rùn)來(lái)做物美價(jià)廉的國(guó)貨呢。還有就是我們的這種招標(biāo)模式，我跟福陸公司合作過(guò)，好幾千萬(wàn)的單子，就跟你獨(dú)家談，不存在低價(jià)中標(biāo)問(wèn)題，但是前期考察審核和后期質(zhì)量控制非常嚴(yán)。對(duì)我們公司自己也是一個(gè)很大的提高。所以有時(shí)做國(guó)外工程公司比作國(guó)內(nèi)的反而好做，把自己最好的東西拿出來(lái)，再有一個(gè)合理的價(jià)格就可以了。國(guó)內(nèi)招標(biāo)參與的太多了，有些公開(kāi)招標(biāo)，一來(lái)七八，十幾家，會(huì)做不會(huì)做都敢簽技術(shù)協(xié)議，然后價(jià)格低的離譜，根本沒(méi)法去投。
六是我們自身的產(chǎn)品是否過(guò)硬的問(wèn)題，確實(shí)有一些國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家再砸自己的牌子，中國(guó)這種事太多了，奶粉，藥品這種東西都敢造假，設(shè)備偷工減料有算什么。
所以，還得靠大家共同努力，不光是設(shè)備制造商，還有使用者，管理者，設(shè)計(jì)方共同創(chuàng)造一個(gè)好的氛圍，到那時(shí)就是國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)了。我們單位就是軍工企業(yè)，單位現(xiàn)在也大力推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化工作。而且自我感覺(jué)做得也不錯(cuò)。但我們是做設(shè)備的，肯定沒(méi)有做工藝的，和設(shè)備使用者見(jiàn)的東西多。如果大伙覺(jué)的手邊有什么設(shè)備，應(yīng)該大力推動(dòng)國(guó)產(chǎn)，不妨拿出來(lái)曬一曬，我們也討論一下，他到底有多先進(jìn)，難點(diǎn)在哪，也給我們這些做設(shè)備的，開(kāi)擴(kuò)一下眼界，給我們一個(gè)幫助。只有大伙一起使勁，我們的閥門(mén)產(chǎn)品才會(huì)盡快趕上和超過(guò)別人。
更多閥門(mén)咨詢(xún)歡迎訪(fǎng)問(wèn)：www.p1f28.cn |
